格力为何斗不过美的

格力为何斗不过美的

目前国产空调市场主要由格力、美的和海尔组成的第一梯队主导，三者总出货量占比达到77.67%，遥遥领先其他品牌。格力和美的作为知名品牌，两者在市场竞争中存在一定差距。

1. 产品多元化：美的借助电饭煲、煮蛋器等产品实现多元化发展，凭借这些产品实现了几百亿的营收，并进一步扩大了品牌知名度。而格力过于专注于空调领域，没有实现产品多元化战略。

2. 定价策略不当：美的更注重产品的性价比，采取合理的定价策略来吸引更多的消费者。相比之下，格力在某些情况下过于追求高利润，导致产品价格高于竞争对手，影响了消费者购买的意愿。

3. 线下分销渠道太强：格力在线下分销渠道方面占据了较强地位，但这也成为了其斗不过美的的原因之一。线下分销渠道过于庞大臃肿，增加了成本，并且不利于市场调整和产品调整。

4. 中间渠道复杂：相比之下，美的与消费者之间的“中间环节”更少，这让美的更容易进行业务调整，也让消费者在价格优惠中受益。而格力的销售结构过于臃肿复杂，增加了成本，使消费者无法享受到同样的优惠。

5. 缺乏中标能力：格力在一些重要项目的投标中频频不中，除了后台原因外，也与公司实力、项目匹配度和报价等因素有关。这使得格力在一些大型工程项目中失去了机会，无法与竞争对手一决高下。

6. 影响力过大：格力作为一个家电品牌，拥有庞大的市场影响力，但这也成为其劣势之一。因为一些消费者会认为格力只是一个专注于空调领域的品牌，仅仅是一个买空调的选择，而没有形成多元化产品的形象。

格力与美的相比，在产品多元化、定价策略、分销渠道、中间环节、中标能力和品牌形象等方面存在差距，这导致格力斗不过美的。而美的不仅在空调领域做得好，还通过多元化产品实现了更广泛的市场覆盖，赢得了消费者的青睐。格力要想在竞争中取得优势，需要进一步调整自身的发展策略，提升品牌形象以及产品的性价比，加强创新，在市场竞争中找到自己的定位。