保险营销员如何经营客户

一、提高网点员工代销保险业务的思想认识和工作积极性

让员工认识到营销保险业务的重要性，并使他们充分认识到保险业务对***、民众和公司的利益。

培养员工对保险业务的理解和热情，激励他们积极开展保险销售工作。

二、制订详细的服务计划，提供个性化的服务

根据客户的相关资料，制定详细的服务计划，以提供个性化、特色化、人性化的服务。

通过向客户送赔款上门、上门收缴续期保费、定期给客户打电话等方式，帮助客户解决问题，增强客户对保险公司的信任和忠诚度。

三、建立良好的公司关系，增加保险营销员的工作积极性

保险公司应该将保险营销员视为合作伙伴而不是仅仅是员工，给予他们合理的激励机制和利益分享。

提供培训和发展机会，以提高营销员的专业能力和工作动力。

四、制定营销策略，选择适合的推广方式

选择适合保险产品推广的方式，如网站、社交媒体、在线广告、名片、小册子等。

针对不同的客户群体，采取不同的推广策略，提高营销效果。

五、培养专业化的保险营销员队伍

鼓励保险专业的毕业生加入保险行业，提高保险营销员的专业素质。

对现有的保险营销员进行培训和提升，提高他们的专业能力和销售技巧。

六、寻找客户的方法

使用缘故关系法、介绍人法、陌生拜访法、信函开拓法、目标市场法等寻找潜在客户的方法。

在保险行业中，目标市场法是一种较为适用的方法，需要不断认识人士并建立关系。

七、建立具有合作精神的销售团队

优化部门架构，确保销售工作的顺利开展。

建立合作精神、具有凝聚力和杀伤力的团队，共同完成销售任务。

八、合理计税保险营销员的收入

对于同时获得保险费佣金和做文秘岗位获得的工资的保险营销员，需要根据具体情况合理计税。

保险营销员要提高自身的专业素质和工作积极性，建立良好的公司关系并接受培训和发展机会。制定详细的服务计划，提供个性化的服务，以增强客户对保险公司的信任和忠诚度。制定合适的营销策略，选择适合的推广方式。培养专业化的保险营销员队伍，吸引保险专业毕业生加入保险行业。通过寻找客户的不同方法，扩大客户群体。建立具有合作精神的销售团队，共同完成销售任务。同时，需要合理计税保险营销员的收入。这些措施将有助于保险营销员更好地经营客户。